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無(wú)縫方管鋼企直供 規模加大
“為什么當初會(huì )有這么多鋼貿企業(yè)，即便借著(zhù)月息5%左右的民間資金也愿意做鋼材生意，原因就在于這個(gè)生意實(shí)在是有利可圖。 ”老趙告訴記者，幾年前，賣(mài)掉一噸鋼能賺1000元，利潤率可能會(huì )達到15%甚至更高，“那個(gè)時(shí)候，不管是哪家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)，幾乎從一上班開(kāi)始就圍著(zhù)一大批各種各樣的鋼貿商，大家都爭著(zhù)搶著(zhù)要貨，只要拿到了貨就等于是賺到了錢(qián)。 ”
而對于那些能夠獲得大批量鋼材的鋼貿商而言，他們的生意也基本都是朝南坐的。以陳樹(shù)為例，2009年之前他每個(gè)月從一個(gè)客戶(hù)那里就能賺到20萬(wàn)元，“那時(shí)候就是坐在辦公室里等著(zhù)客戶(hù)上門(mén)，但是到后來(lái)，即便雇人出去跑業(yè)務(wù)也賣(mài)不掉多少了，就算賣(mài)掉也賺不了多少錢(qián)。 ”
如果說(shuō)在當初利潤高的時(shí)候，鋼鐵企業(yè)是不愿意投入人力物力和財力來(lái)做市場(chǎng)的話(huà)，那么在今天，鋼材利潤已經(jīng)低到可憐的情況下，他們就不再愿意看著(zhù)鋼貿商從中賺錢(qián)了，由此，發(fā)展直供渠道成為了很多大型企業(yè)的選擇。
無(wú)縫方管鋼廠(chǎng)銷(xiāo)售模式的這種轉變始于2010年，而今年的力度有了明顯加大。為有效緩解庫存壓力，鞍鋼、河北鋼鐵、馬鋼等鋼廠(chǎng)紛紛在2013年加大直供直銷(xiāo)力度，個(gè)別鋼廠(chǎng)已將銷(xiāo)售計劃中的直供比例從40%提高到70%。這其中具有代表性的當屬?lài)鴥蠕撈簖堫^老大寶鋼，其生產(chǎn)的產(chǎn)品70%以上直接銷(xiāo)售給大型制造企業(yè)，并率先在國內成立鋼鐵業(yè)首家電商平臺，“東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司”。